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金融超市创富62亿 沈南鹏何伯权现身
发布时间:2010-11-15        浏览次数:210        返回列表
 诺亚财富几乎是何伯权投资的最小的公司,但诺亚财富每次董事会,何伯权都会参加

  11月10日,诺亚财富(NOAH)总裁兼CEO汪静波在纽交所敲响了开市钟,也开启了国内富豪“金融超市”理财模式的一角。诺亚财富的主要客户是个人流动资产最少在人民币300万元以上的富豪阶层,而据招股说明书披露,目前诺亚财富的核心客户已超过1万名。

  作为国内第一家专业理财机构,诺亚财富上市当天,股价立即飚升,短短的1个小时内,每份ADS(美国存托证券)最高见17.20美元。首日挂牌的诺亚以高于发行价33%的15.99美元结束首日交易。

  如以美国纽交所披露的诺亚总股本5470万份ADS计算,诺亚的最高市值达9.4亿美元(约62亿元人民币)。汪静波的个人财富则达15亿元。

  事实上,诺亚财富的成功上市,还增厚了两位传奇商人的财富,一位是携程网的创始人、有“四君子”之称的沈南鹏,他昔日的合作伙伴几乎都成为了中国连锁酒店的传奇人物;另一位是乐百氏的创始人,当年和步步高的段永平齐名的何伯权,自从乐百氏被达能收编后,他就开始了自己的投资生涯,先是入股爱康国宾体检,后成立广东今日投资公司,任董事长。

  沈南鹏何伯权爽快加盟

  汪静波原在湘财证券私人银行部,经常和大客户打交道。2005年,湘财改制,汪静波自立门户,考虑到当时国内还没有第三方独立理财的概念,汪静波在上海成立了诺亚财富管理中心,据一位业内资深人士告诉记者,汪静波起步时的那一批元老,基本上都是湘财证券私人银行部时的旧部。

  诺亚财富刚成立的公司很小,注册资金只有300万元。不过,这家公司很快吸引了沈南鹏和何伯权的关注,当时沈南鹏已离开携程,身份是红杉资本中国的创始人兼合伙人,据说,汪静波优雅且不张扬的个性吸引了沈南鹏,很快,红杉资本的第一笔风险投资500万美元就来了。同期,何伯权也向诺亚财富拨出了第一笔风险投资。

  据熟悉何伯权的圈内人士说,诺亚财富几乎是何伯权投资的最小的一家公司,但是,诺亚财富的每次董事会,何伯权都会参加,每次都会指出诺亚财富经营中的一些问题。

  实际上,诺亚财富运营中的一些手法,在金融界可能少见,但在企业界却不乏先例,估计都深深烙上了一些业界大腕的痕迹。

  据诺亚财富招股书披露,汪静波持有688.8万股,约占IPO后总股本的25.2%,红杉资本中国基金持有590万股,约占IPO后总股本的21.6%,而Quan Investment公司持有230万股,约占IPO后总股本的8.4%。实际上,Quan Investment即是何伯权的全资子公司。不过,除了沈南鹏和何伯权外,还有两人在诺亚财富中占有重要股权,一位是Zhe Yin,约占6.1%的股权,一位是Chia-Yue Chang,约占8%股权。

  其实,红杉资本入股诺亚财富时,是通过旗下3只基金持有295万股A类可转换优先股,按普通股计算则是590万股。

  金融超市赚大钱

  目前,诺亚财富的分支有28家,基本集中在以北京、上海和广州为中心的环渤海经济圈、长三角经济圈和珠三角经济圈,分别为4家、15家和6家,另有3家分布在其他地区。按照福布斯富豪榜的统计,上述三大经济圈基本集中了中国80%的富人。

  而据记者统计,诺亚财富的三大分布中心半径也非常接近。从客户终端角度分析,诺亚财富可能与实业公司一样,走从点到面逐渐扩张之路。

  汪静波说,诺亚财富的经营模式有点像金融超市,客户有上万种产品可供选择,诺亚的服务团队就像超市的导购员,帮助客户寻找适合的产品。实际上,诺亚的产品包括固定收益投资、私募股权投资基金和证券投资基金等。

  这种金融超市模式带来的利润是很可观的,这也是诺亚上市时,投资者愿意给出80倍市盈率的原因。

  据披露,诺亚财富2007年的总营业收入为338.7万美元,净利润为34.6万美元,2008年总营业收入为887万美元,亏损40.2万美元。2009年总营业收入1540万美元,净利润364.8万美元,其中,2009年上半年总营业收入为613万美元,净利润为89.4万美元。

  而今年上半年,诺亚财富的总营业收入已达到1449.7万美元,净利润为414.4万美元,同比增幅高达4.6倍。

  行动组模式类似香港利丰

  据披露,诺亚财富的主要收入来自佣金和可重复服务收费。但是,收入规模的增加与诺亚财富的客户可增长性也有一定联系。

  目前,诺亚的主要客户包括三类,第一类是流动可投资资产在300万元以上的个人客户,这一数字已从2009年的9512名增加到今年上半年的12134名;第二类是中小型客户,主要以年收入不超过3亿元的中小企业为主,这一类已从2009年的122家增加至202家;第三类是机构客户,数量已从2009年的7家增加至今年上半年的17家。

  为了应对客户呈几何级的增长,诺亚财富已雇有300多名客户关系经理,并且随着客户规模的扩大,诺亚财富员工的数量仍将增加。

  汪静波曾说,诺亚财富另一个值得称道的创新模式是诺亚的“行动组”,考虑到过去金融机构的激励机制僵化,诺亚将大部门架构划分为各个“行动组”,每个组由4至6人组成,对外以整个团队的方式去服务客户和营销,而内部分工情况则灵活处理,实现了专业化分工。

  这一做法虽在金融领域较为少见,但是在一些老牌的贸易公司,例如香港蓝筹利丰,则早已实行。利丰的高管曾对理财周报记者说,这种方式最大的好处是效率高,因为利丰时常要面对不同的客户,以小团队的方式去完成项目,比大部门制的内部消耗成本要低得。

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